Target成为零售业龙头的3个原因

2019-12-23 76 views 0

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© 由 The Motley Fool 提供

零售商Target有不少措施颇具成效。

Target(NYSE:TGT)又再交出漂亮的成绩单。

在公布盈利表现再下一城后,低价零售商Target的股价急升至历史新高,连续两次在盈利报告后录得双位数增幅。公司各项指标均超过分析师预期,同店销售增长4.5%,经调整盈利按年升25%至每股1.36美元。除此以外,公司亦上调全年业绩指引,将经调整每股盈利由先前的5.90美元至6.20美元提高为6.25美元至6.45美元。

Target表现出色,背后有赖公司结合多项常见策略措施。下文就让我们分析公司成为当今最出色零售商的三个原因。 

1.致力发展电商业务

过去数年,Target对包括实体店和电商平台在内的全渠道业务作出庞大投资。透过收购Shipt,公司能够提供最快一小时的即日送货服务,而在公司迅速发展Drive Up等业务后,客户可轻松驾车前往附近的Target门市,让店铺员工将订购货品搬上座驾。本年至今,公司的停车场取货量达到800万次,大部分都在两分钟或更短时间内完成。在第三季,公司八成的电子业务同店销售增长来自Drive Up等即日配送措施、Shipt的即日送货服务和提货服务(Order Pickup)。

Tesla的Cybertruck预订单增加至20万张

© 由 The Motley Fool 提供 在早前作出公布之后,Tesla旗下(NASDAQ:TSLA)Cybertruck在新闻报导和社交媒体得到不同的反应(最好的方面)。在关于这款客货车的消息公布之后一日,Tesla股价下挫6%,可见市场显然感到失望, 但这款两极化客货车越来越受欢迎?在作出重大公布之后短短不足48小时,Tesla的汽车预订单增加146,000宗,在周日前,预订数目达到200,000宗。此外,股价跌幅明显有所喘定。 Cybertruck最终会否成为热潮? 部分数据 虽然Tesla的Cybertruck预订单达到200,000宗确实相当可观,但投资者应注意,公司只要求客户支付100元可退还按金即可进行预订,相比起Tesla在2016年要求Model 3客户落订1,000元。 可是,这款客货车在公

Target的网络遍布美国,各个收入水平的城乡社区都有开设分店,造就其在零售界的特殊定位。此外,公司的产品类别和价位在实体零售行业亦属罕见。鉴于公司拥有庞大的客户群,即日送货服务更具价值。

在节日期间,消费者急于挑选礼物,公司提供的即日送货服务显得格外重要,故此能为关键的第四季业绩注入强劲动力。

2.依赖自有品牌

除了电商业务外,Target的自有品牌也大放异彩。公司的自家产品系列溢利率往往高于大众品牌,而如果这些独家产品取得成功,将能吸引消费者重复到访。在Target的盈利电话会议上,财务总监Michael Fiddelke负责解释有关策略。他表示:「在自有品牌方面,公司先推出我们认为能吸引消费者的产品,以精选货品建立客户重复购物的习惯和对品牌的忠诚度。我们以此为起点,假使自有品牌产品表现良好,便能为公司贡献毛利率」。

据Target称,公司第三季的服装和配饰销售跃升双位数,与柯尔百货(Kohl’s)沃尔玛(Walmart)等竞争对手陷入困境的服装业务截然不同。管理层亦指「独特的自有品牌」是出色业绩的幕后功臣。 

Target不单在服装界利用自有品牌促进增长,更在9月推出了不添加人工成分和高果糖玉米糖浆的餐饮品牌Good & Gather。管理层指,新登场的650项产品反应良好,预期在明年底前全部2,000项产品面世后,Good & Gather将会成为最大的自有品牌。在食品市场中,Target一向落后于竞争对手,因此全新的自有品牌冒起后,将有助公司在吸引客户频繁到店的重要产品类别上提高占有率。

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