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本文经授权转载自 新零售商业评论（ID：xinlingshou1001）
原标题 | 老人鞋加速收割“孝心税”
作者｜响马
编辑｜张友发 葛伟炜
图源：电影《困在时间里的父亲》
“更理性的消费者正在‘用脚投票’。”
辞旧迎新之际，中国“老人鞋大王”足力健动作不断。
2022年12月10日，足力健官宣郎平为其新一代品牌代言人，称双方“因专业而合作”，打造专业老人鞋的同时，“共同致力于让每一位老人享受健康欢乐的幸福生活”。
与此同时，足力健加码直播运营，如今已有四类直播间，更因直播的需求，组建了一支中老年模特队。在直播间，这些中老年模特转圈圈、跳舞，不停整活，只为向年轻人展示脚上的鞋子多么合脚、服帖。
你没有看错，主要是向年轻人，而不是向老年群体展示。这一点，直播间背景墙上赫然写着的“送一双合脚的鞋，是子女对父母最大的孝心”，堪称无声的注脚。
而在“足力健老人鞋”官方公众号里，也不乏“年货送爸妈：实用推荐，百万老人都夸赞”等内容，强调“过新年穿新鞋，送长辈足力健”“好礼带回家，孝心送爸妈”。
这一连串动作，表明足力健正全面聚焦“孝心生意”。另一方面，不少媒体、网友认为老人鞋是“孝心税”，从这个角度看，足力健上述动作是在加速收割“孝心税”。
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“足力健打的是孝心牌”
谈到足力健，绝大多数网友会第一时间想到老人鞋，但在足力健起势之前，几乎没有人专注“老人鞋”这个概念。
2014年，曾在保健品赛道亏掉3000万元的创业者张京康又攒了一些资金，准备再次出手，这回想找一个“三年内做到10个亿的生意”，“要符合刚需、高频、蓝海三个条件”。
最终，张京康瞄准了老人鞋。接受媒体访问时，他表示：“大家可能普遍觉得大街上的鞋老年人都可以随便穿，老年人并不‘缺’鞋。但其实对老年人而言，为什么鞋子不合脚、为什么鞋码越穿越大，他们自己也不清楚。老年人真正的需求没人去发现。”
看到了市场的“空档”，张京康立即行动，当年下半年即和青岛双星合作，推出了“六超老人鞋”，主打超舒适、超防滑、超轻便、超透气、超柔软、超耐磨六个功能，并在河南当地报纸、电视等主流媒体投放广告，很快引起老年人的关注。
回溯张京康早期在老人鞋领域的创业，有两大打法至为关键，一是围绕老年人的需求做产品，二是用贴近老年人的渠道打广告。2015年，他买下“足力健”商标后，这两大打法得到延续，成为“火力聚焦点”。
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